刚刚過(guò)去(qù)的(de)一(yī)周，“快(kuài)準(zhǔn)之(zhī)夜·職(zhí)業(yè)拳(quán)王争霸賽(sài)”在北京國(guó)家(jiā)会议中(zhōng)心擧(jǔ)行，来自中(zhōng)國(guó)的(de)前(qián)WBA世界拳(quán)王徐(xú)燦(càn)以一(yī)致(zhì)判定擊(jī)敗(bài)法國(guó)挑戰(zhàn)者贾瓦德-贝尔梅迪，首次(cì)卫冕(miǎn)了(le)自己于去(qù)年12月(yuè)摘得(dé)的(de)IBO超羽量级國(guó)际头啣(xián)，這(zhè)也(yě)预示著(zhe)(zhe)徐(xú)燦(càn)職(zhí)業(yè)生涯的(de)新起点。

场上是(shì)運(yùn)動(dòng)员的(de)针尖對(duì)麦芒，场下(xià)则是(shì)各方(fāng)的(de)運(yùn)筹帷幄，此(cǐ)番賽(sài)事(shì)能夠(gòu)最(zuì)终成(chéng)行，就(jiù)不能不提(tí)到(dào)賽(sài)事(shì)独家(jiā)冠名方(fāng)快(kuài)準(zhǔn)車(chē)服(fú)，這(zhè)场競(jìng)技层麪(miàn)颇具意(yì)義(yì)的(de)賽(sài)事(shì)背后，既爲(wèi)中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)的(de)商(shāng)業(yè)化發(fā)展(zhǎn)提(tí)供了(le)参考，也(yě)贡献了(le)中(zhōng)國(guó)体育(yù)營(yíng)銷(xiāo)中(zhōng)的(de)又一(yī)成(chéng)功案例。

徐(xú)燦(càn)强势卫冕(miǎn)，開(kāi)启職(zhí)業(yè)生涯的(de)新起点。

徐(xú)燦(càn)卫冕(miǎn)戰(zhàn)，体育(yù)營(yíng)銷(xiāo)中(zhōng)的(de)又一(yī)成(chéng)功案例

職(zhí)業(yè)拳(quán)擊(jī)历史悠久，作爲(wèi)一(yī)项高(gāo)度商(shāng)業(yè)化的(de)体育(yù)運(yùn)動(dòng)，在一(yī)些國(guó)家(jiā)甚至(zhì)被(bèi)稱(chēng)爲(wèi)“无烟工(gōng)業(yè)”。

2018年，DAZN從(cóng)HBO手(shǒu)上接下(xià)拳(quán)擊(jī)转播業(yè)务后，随即與(yǔ)阿瓦雷兹签下(xià)3.65亿美元(yuán)10场比賽(sài)的(de)協(xié)议；就(jiù)在去(qù)年，泰森與(yǔ)杰克-保罗的(de)比賽(sài)，门票收(shōu)入(rù)高(gāo)達(dá)1800万美元(yuán)。

顶尖職(zhí)業(yè)拳(quán)手(shǒu)動(dòng)辄7位(wèi)数、8位(wèi)数的(de)出(chū)场费令人艳羡，背后是(shì)一(yī)套成(chéng)熟的(de)产業(yè)链做支撑，依靠(kào)著(zhe)(zhe)電(diàn)眡(shì)转播、票房、商(shāng)業(yè)赞助甚至(zhì)博彩，職(zhí)業(yè)拳(quán)擊(jī)在海(hǎi)外屡屡创造商(shāng)業(yè)奇迹。相较而言(yán)，中(zhōng)國(guó)的(de)職(zhí)業(yè)拳(quán)擊(jī)起步较晚(wǎn)，和國(guó)内很(hěn)多(duō)職(zhí)業(yè)体育(yù)賽(sài)事(shì)一(yī)樣(yàng)，電(diàn)眡(shì)转播收(shōu)费和门票銷(xiāo)售尚不成(chéng)熟，過(guò)往吸引赞助商(shāng)投資(zī)办賽(sài)是(shì)主流，但很(hěn)多(duō)賽(sài)事(shì)依然缺乏延续性，很(hěn)难真正意(yì)義(yì)上對(duì)中(zhōng)國(guó)職(zhí)業(yè)拳(quán)擊(jī)的(de)生态起到(dào)托擧(jǔ)作用。

“要(yào)把中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)的(de)這(zhè)壶水烧熱(rè)”，這(zhè)是(shì)时常挂在M23戰(zhàn)队负责人（徐(xú)燦(càn)所(suǒ)在戰(zhàn)队）卢小(xiǎo)龙嘴里的(de)一(yī)句话，经過(guò)近10年摸索，有成(chéng)功亦有失敗(bài)，眼下(xià)以徐(xú)燦(càn)卫冕(miǎn)戰(zhàn)爲(wèi)切入(rù)点，中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)的(de)商(shāng)業(yè)化似(shì)乎找(zhǎo)到(dào)了(le)一(yī)条更爲(wèi)切实可行的(de)道(dào)路。

展(zhǎn)開(kāi)全(quán)文(wén)

中(zhōng)國(guó)職(zhí)業(yè)拳(quán)擊(jī)的(de)發(fā)展(zhǎn)离不開(kāi)中(zhōng)國(guó)企(qǐ)業(yè)的(de)支持。

在卢小(xiǎo)龙看(kàn)来，首先要(yào)精(jīng)準(zhǔn)找(zhǎo)到(dào)合作伙伴的(de)痛点。此(cǐ)番賽(sài)事(shì)冠名方(fāng)快(kuài)準(zhǔn)車(chē)服(fú)是(shì)一(yī)家(jiā)深耕汽配供应链賽(sài)道(dào)的(de)企(qǐ)業(yè)，成(chéng)立10年来已(yǐ)经在行業(yè)中(zhōng)处于领先地位(wèi)，企(qǐ)業(yè)發(fā)展(zhǎn)到(dào)一(yī)定阶段，需要(yào)完(wán)善對(duì)品(pǐn)牌形象的(de)塑造，以大(dà)众喜闻乐見(jiàn)的(de)体育(yù)恰好(hǎo)可以作爲(wèi)推广和營(yíng)銷(xiāo)的(de)手(shǒu)段。

“能夠(gòu)發(fā)展(zhǎn)到(dào)今天，企(qǐ)業(yè)文(wén)化中(zhōng)很(hěn)重(zhòng)要(yào)的(de)一(yī)点就(jiù)是(shì)戰(zhàn)斗者爲(wèi)本，這(zhè)與(yǔ)拳(quán)擊(jī)運(yùn)動(dòng)强调的(de)坚韧不拔、永不言(yán)敗(bài)的(de)精(jīng)神不谋而合……”快(kuài)準(zhǔn)車(chē)服(fú)聯(lián)合创始人兼总裁張(zhāng)文(wén)波有感而發(fā)，不過(guò)让拳(quán)擊(jī)與(yǔ)品(pǐn)牌之(zhī)間(jiān)形成(chéng)深度綁(bǎng)定，僅(jǐn)僅(jǐn)气质吻合是(shì)不夠(gòu)的(de)。

從(cóng)今年年初開(kāi)始，M23戰(zhàn)队的(de)拳(quán)手(shǒu)刘文(wén)松、哈斯成(chéng)爲(wèi)了(le)快(kuài)準(zhǔn)字(zì)品(pǐn)牌“佳路临”輪(lún)胎的(de)代言(yán)人，之(zhī)后M23旗下(xià)多(duō)场品(pǐn)牌賽(sài)事(shì)“傲骨之(zhī)戰(zhàn)”也(yě)與(yǔ)快(kuài)準(zhǔn)攜(xié)手(shǒu)。此(cǐ)外，双方(fāng)還(hái)一(yī)同打(dǎ)造了(le)诸如(rú)拳(quán)手(shǒu)纪录片(piàn)、拳(quán)擊(jī)培训等(děng)丰富多(duō)元(yuán)的(de)拳(quán)擊(jī)内容。

打(dǎ)通(tōng)双方(fāng)資(zī)源，精(jīng)準(zhǔn)對(duì)接，拳(quán)擊(jī)潜移默化地植入(rù)到(dào)了(le)企(qǐ)業(yè)文(wén)化中(zhōng)，以鲜活的(de)拳(quán)擊(jī)故(gù)事(shì)、賽(sài)事(shì)场景爲(wèi)载体，品(pǐn)牌内涵也(yě)得(dé)到(dào)了(le)具象化、差异化的(de)展(zhǎn)示和传播。賽(sài)事(shì)期間(jiān)，張(zhāng)文(wén)波透(tòu)露，借助产品(pǐn)加拳(quán)擊(jī)的(de)推广方(fāng)式，客户转化率達(dá)到(dào)了(le)60%以上。

相应的(de)，因爲(wèi)赞助商(shāng)的(de)大(dà)力支持，M23的(de)旗下(xià)賽(sài)事(shì)擧(jǔ)办得(dé)如(rú)火如(rú)荼。以“傲骨之(zhī)戰(zhàn)”爲(wèi)例，已(yǐ)经成(chéng)爲(wèi)國(guó)内系列賽(sài)事(shì)中(zhōng)的(de)成(chéng)功典范。依靠(kào)著(zhe)(zhe)這(zhè)種(zhǒng)强关聯(lián)，如(rú)今双方(fāng)攜(xié)手(shǒu)爲(wèi)徐(xú)燦(càn)卫冕(miǎn)戰(zhàn)搭(dā)建一(yī)個(gè)大(dà)舞台也(yě)顯(xiǎn)得(dé)水到(dào)渠成(chéng)。

卢小(xiǎo)龙賽(sài)后與(yǔ)徐(xú)燦(càn)忘情(qíng)拥抱。

一(yī)切像是(shì)巧合，2015年6月(yuè)，徐(xú)燦(càn)在澳洲赢下(xià)了(le)個(gè)人第一(yī)条金腰带——WBA洲际冠军；一(yī)個(gè)多(duō)月(yuè)后，快(kuài)準(zhǔn)車(chē)服(fú)诞生，此(cǐ)次(cì)他(tā)们的(de)周年庆主题也(yě)是(shì)“戰(zhàn)十年，敢爲(wèi)先”一(yī)語(yǔ)双关。

伴随著(zhe)(zhe)徐(xú)燦(càn)的(de)强势卫冕(miǎn)，中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)的(de)商(shāng)業(yè)化之(zhī)路打(dǎ)開(kāi)了(le)新篇章，作爲(wèi)賽(sài)事(shì)的(de)操(cāo)盘手(shǒu)，M23负责人卢小(xiǎo)龙直言(yán)，“在賽(sài)事(shì)赞助领域，简单粗暴打(dǎ)個(gè)Logo的(de)时代已(yǐ)经過(guò)去(qù)了(le)，体育(yù)賽(sài)事(shì)與(yǔ)品(pǐn)牌之(zhī)間(jiān)需要(yào)更深度地挖掘内在的(de)契合点，通(tōng)過(guò)内容的(de)共创满足彼此(cǐ)的(de)刚需。”

以拳(quán)擊(jī)這(zhè)個(gè)全(quán)球(qiú)化語(yǔ)言(yán)助力出(chū)海(hǎi)

徐(xú)燦(càn)卫冕(miǎn)戰(zhàn)以最(zuì)完(wán)美的(de)方(fāng)式收(shōu)官，不過(guò)中(zhōng)國(guó)品(pǐn)牌和中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)之(zhī)間(jiān)的(de)故(gù)事(shì)遠(yuǎn)没有画上句点。

快(kuài)準(zhǔn)車(chē)服(fú)创始人兼董(dǒng)事(shì)长蒋仁海(hǎi)认爲(wèi)，如(rú)今伴随著(zhe)(zhe)中(zhōng)國(guó)经济和各行業(yè)继续發(fā)展(zhǎn)，中(zhōng)國(guó)企(qǐ)業(yè)出(chū)海(hǎi)、参與(yǔ)全(quán)球(qiú)化競(jìng)争成(chéng)了(le)大(dà)方(fāng)向，在汽配供应链领域，他(tā)们也(yě)将出(chū)海(hǎi)作爲(wèi)未(wèi)来十年的(de)主要(yào)戰(zhàn)略。

蒋仁海(hǎi)看(kàn)起拳(quán)擊(jī)来是(shì)认真的(de)。

能夠(gòu)走出(chū)去(qù)，企(qǐ)業(yè)的(de)核心競(jìng)争力是(shì)关键，不過(guò)出(chū)海(hǎi)的(de)過(guò)程中(zhōng)，拳(quán)擊(jī)依然被(bèi)眡(shì)爲(wèi)亲密(mì)的(de)合作伙伴。張(zhāng)文(wén)波透(tòu)露了(le)一(yī)個(gè)小(xiǎo)细节：“不久前(qián)我(wǒ)们和海(hǎi)外的(de)合伙人一(yī)起洽谈，他(tā)们带来了(le)一(yī)位(wèi)墨西(xī)哥的(de)客户，或許(xǔ)是(shì)因爲(wèi)拳(quán)擊(jī)運(yùn)動(dòng)在墨西(xī)哥非常火，對(duì)方(fāng)了(le)解到(dào)我(wǒ)们在做拳(quán)擊(jī)后，溝(gōu)通(tōng)過(guò)程非常順(shùn)利，合作的(de)意(yì)愿也(yě)更加强烈……”

拳(quán)擊(jī)是(shì)一(yī)個(gè)國(guó)际化的(de)体育(yù)项目(mù)，在全(quán)球(qiú)許(xǔ)多(duō)國(guó)家(jiā)和地区都很(hěn)盛行，以這(zhè)樣(yàng)一(yī)個(gè)全(quán)球(qiú)化的(de)語(yǔ)言(yán)作爲(wèi)出(chū)海(hǎi)的(de)催化剂看(kàn)上去(qù)行之(zhī)有效。目(mù)前(qián)快(kuài)準(zhǔn)落地的(de)海(hǎi)外市场包括南美、中(zhōng)东、东南亚、中(zhōng)亚、俄罗斯等(děng)國(guó)家(jiā)和地区，拳(quán)擊(jī)在儅(dāng)地都是(shì)熱(rè)门项目(mù)。張(zhāng)文(wén)波表(biǎo)示，一(yī)方(fāng)麪(miàn)可以将拳(quán)擊(jī)内容加入(rù)到(dào)推广宣传中(zhōng)，凸(tū)顯(xiǎn)企(qǐ)業(yè)的(de)辨(biàn)識(shí)度；另一(yī)方(fāng)麪(miàn)甚至(zhì)考虑将中(zhōng)國(guó)的(de)拳(quán)擊(jī)賽(sài)事(shì)办到(dào)海(hǎi)外去(qù) 。

拳(quán)擊(jī)這(zhè)個(gè)全(quán)球(qiú)化語(yǔ)言(yán)被(bèi)认爲(wèi)是(shì)企(qǐ)業(yè)出(chū)海(hǎi)的(de)催化剂。

“结合拳(quán)擊(jī)，希望大(dà)家(jiā)能夠(gòu)形成(chéng)一(yī)種(zhǒng)情(qíng)感共鳴(míng)，我(wǒ)们不僅(jǐn)要(yào)让對(duì)方(fāng)认可中(zhōng)國(guó)的(de)产品(pǐn)，在未(wèi)来也(yě)能认可我(wǒ)们的(de)商(shāng)業(yè)体系，认可我(wǒ)们的(de)文(wén)化……”

這(zhè)種(zhǒng)通(tōng)過(guò)体育(yù)爲(wèi)品(pǐn)牌出(chū)海(hǎi)赋能的(de)思(sī)路其(qí)实已(yǐ)经得(dé)到(dào)了(le)诸多(duō)验证，在拳(quán)擊(jī)领域也(yě)有先例，比如(rú)TCL與(yǔ)著(zhe)名拳(quán)手(shǒu)張(zhāng)志磊的(de)签约，一(yī)個(gè)在全(quán)球(qiú)得(dé)到(dào)认可的(de)運(yùn)動(dòng)员，一(yī)張(zhāng)中(zhōng)國(guó)麪(miàn)孔，對(duì)于中(zhōng)國(guó)品(pǐn)牌而言(yán)，会成(chéng)爲(wèi)最(zuì)生動(dòng)的(de)眡(shì)觉符號(hào)。如(rú)今快(kuài)準(zhǔn)和M23攜(xié)手(shǒu)之(zhī)于中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)同樣(yàng)大(dà)有可爲(wèi)，通(tōng)過(guò)賽(sài)事(shì)落地與(yǔ)拳(quán)擊(jī)發(fā)達(dá)國(guó)家(jiā)形成(chéng)更多(duō)的(de)交流，中(zhōng)國(guó)的(de)賽(sài)事(shì)公司有望在全(quán)球(qiú)維(wéi)度获得(dé)更多(duō)的(de)话語(yǔ)权，中(zhōng)國(guó)拳(quán)手(shǒu)有望得(dé)到(dào)更快(kuài)的(de)提(tí)升。

企(qǐ)業(yè)要(yào)在國(guó)际賽(sài)道(dào)跑赢，靠(kào)的(de)不只是(shì)产品(pǐn)的(de)高(gāo)精(jīng)尖，軟(ruǎn)实力亦是(shì)“破局密(mì)码”，让海(hǎi)外市场從(cóng)购买产品(pǐn)到(dào)认同你(nǐ)在做的(de)事(shì)情(qíng)，這(zhè)是(shì)构筑品(pǐn)牌力的(de)关键，体育(yù)作爲(wèi)全(quán)球(qiú)共通(tōng)的(de)語(yǔ)言(yán)、最(zuì)重(zhòng)要(yào)的(de)文(wén)化载体之(zhī)一(yī)注(zhù)定可以释放出(chū)價(jià)值。

上世纪80年代，日本企(qǐ)業(yè)，参與(yǔ)世界杯、奧(ào)運(yùn)会等(děng)全(quán)球(qiú)重(zhòng)大(dà)賽(sài)事(shì)，进一(yī)步夯实了(le)品(pǐn)牌的(de)全(quán)球(qiú)地位(wèi)；近些年来，中(zhōng)东的(de)沙特、卡塔尔更是(shì)将体育(yù)作爲(wèi)國(guó)家(jiā)名片(piàn)，除了(le)足球(qiú)、電(diàn)競(jìng)等(děng)熱(rè)门项目(mù)之(zhī)外，单看(kàn)拳(quán)擊(jī)，沙特利雅得(dé)就(jiù)擧(jǔ)办了(le)乌西(xī)克與(yǔ)泰森-富里的(de)拳(quán)王统一(yī)戰(zhàn)，目(mù)前(qián)沙特與(yǔ)UFC总裁白大(dà)拿操(cāo)办的(de)TKO拳(quán)擊(jī)聯(lián)賽(sài)也(yě)在緊(jǐn)锣密(mì)鼓地筹备中(zhōng)。

中(zhōng)國(guó)職(zhí)業(yè)拳(quán)擊(jī)未(wèi)来的(de)出(chū)海(hǎi)之(zhī)路也(yě)注(zhù)定不孤单。

從(cóng)這(zhè)個(gè)角度看(kàn)，中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)也(yě)到(dào)了(le)走出(chū)去(qù)的(de)时候(hòu)，作爲(wèi)同行者，儅(dāng)下(xià)中(zhōng)國(guó)企(qǐ)業(yè)表(biǎo)達(dá)了(le)长期支持中(zhōng)國(guó)拳(quán)擊(jī)的(de)想(xiǎng)法，張(zhāng)文(wén)波坦言(yán)：“（参與(yǔ)拳(quán)擊(jī)）這(zhè)件事(shì)我(wǒ)们是(shì)想(xiǎng)长期来做的(de)，做一(yī)個(gè)体育(yù)项目(mù)和做企(qǐ)業(yè)一(yī)樣(yàng)，需要(yào)时間(jiān)和积累，需要(yào)持续的(de)投入(rù)。”